深刻領會兩個“前所未有” 全力出擊,促進產品銷售

企劃部/黃栩旻 2020-06-24

——記營銷條線6月業務討論會

6月12日,營銷條線在公司三樓會議室召開了6月份業務討論會。此次會議的主題是“深刻領會兩個“前所未有”,全力出擊、促進產品銷售”。會議上各部門負責人及各地區銷售負責人進行了發言。

會議開始,首先進行的是各地區銷售情況匯報。之后客服部施經理講解了當前形勢下如何全面完善內部管理、信用額度和應收賬款工作,從管理提效率,用創新激效益。企劃部孫助理做了“應知應會”基礎知識培訓匯報,詳細展示了禾豐重點產品的優點,加深參會人員的印象,使大家了解并熟知企業以及產品的發展和現狀,并對大家的學習成果進行跟蹤考核。營銷部尹助理鼓勵同仁們爭做優秀長跑運動員,回顧了5月份的銷售成績,追蹤分析了來款情況,定下了6月份銷售目標,做到“時間過半,任務過半”。

姚總監帶大家首先回顧了4月份中央會議兩個“前所未有”的判斷,必須充分估計困難、風險和不確定性。展示了條線繁忙五月的工作成果、公司批復的三大利好政策。承接尹助理的發言,當前條線的工作是一品一策、一地一策、精準補缺,向條線灌輸了重點產品在接下來銷售過程中的具體戰術。正確理解“聯合用藥、組合銷售”的現實意義,通過為客戶服務,達到消滅空白、提量增額的目的。在防控疫情常態化下強調各項安全工作。

國內仿制藥企業的未來發展戰略已經不可同往日而語,業務的發展已經由銷售驅動轉為成本和市場準入驅動,帶量采購實施之后凈利潤空間已經大幅度的縮水,這對企業的品種業務布局能力提出了更大挑戰。

總書記最近說“目前我國經濟運行面臨較大壓力”,“必須在一個更加不穩定不確定的世界中謀求我國發展,我們要像總書記闡述那樣,不斷探索、不斷奮斗,不斷克服前進中的困難。在中求發展,做好藥品銷售。在爭取時間過半,任務過半同時,尤其要做好重點產品戰略布局工作,將受疫情沖擊影響減少到最低,努力使禾豐再次走上發展的新征程,實現新目標。

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