保市場、促增長

企劃部/黃栩旻 2020-05-14

——營銷條線召開5月業務討論會。

5月8日,營銷條線在二樓外勤辦公室召開了5月份業務討論會。此次會議的主題仍是圍繞在疫情防控常態化背景下的業務討論。銷售部、企劃部、客服部各部門的人員一起參加了本次會議。

企劃部孫助理首先發言,在市場準入、供應鏈管理以及“聯合用藥”新概念三方面介紹了企劃部的工作內容與規劃。在面對除了與疫情相關的政策外,國家層面的大多政策,無論是《關于加強醫療機構藥事管理促進合理用藥的意見》的公布,還是《2020醫療保障工作要點》,亦或是兩部藥品管理法和國家短缺藥品清單管理方法的出臺都在延續著深化醫改的總體線路,國家層面的集采和省市級的帶量采購已逐漸常態化,工作任重道遠。

隨著疫情態勢逐漸趨于穩定,市場競爭也重回明朗與激烈。對此,銷售部尹助理提出二季度銷售仍以保市場,促增長為主要任務,靈活用好各項產品政策工具。在同期比較與重點產品追蹤兩項,尹助理花費了較大篇幅進行分析,引出了工作重點并對條線同仁們鼓勁加油??头渴┙浝硖岬搅藯l線的基礎管理工作,督促各地區完成好關賬。

姚總監展示了1-4月銷售收入情況,總結了五處亮點和三處短板,回顧了3月的形勢預判。疫情全球蔓延,輸入形勢嚴峻。對此5月工作與目標有:(1)打好重點產品保衛戰。(2)做好市場準入工作。(3)加大聯合用藥,組合營銷戰略宣傳力度。(4)雞蛋貯存戰術。(5)抗疫情,保平安。(6)保障資金。(7)其他條線內務與銷售安排。

在多元困難重疊下,銷售增長受到沖擊,企業面臨挑戰。我們必須有底線思維充分估計困難、風險和不確定性因素,切實增強緊迫感,抓實有關藥品銷售發展各項工作。力爭到二季度末達成時間過半,任務過半的目標。

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