掌握新政策 適應新形勢

企劃部/黃栩旻 2020-03-27

——疫情下銷售工作的討論

2020320日,全國抗擊新冠肺炎疫情形勢已出現喜人轉變之時,營銷條線在部門辦公室內召開了一場特殊形勢下的業務討論會。此次會議的主要內容是疫情下銷售工作的討論。條線內各部門負責人進行了發言。全體參會人員均佩戴口罩,消毒入場,做好防護措施。

企劃部經理助理孫冰玉首先向各地區業務員們介紹了企劃部新引進的醫藥供應鏈管理系統。此系統將會對全國各省市線上交易平臺內多巴胺龐大且雜亂的數據進行梳理,重點是歸納出丟失醫院及相關商業,協助各位業務員督促客戶安排計劃,完成銷售目標。

營銷部經理助理尹湘濤就數據分析、相關產品政策以及內勤管理三方面進行了發言。分析了重點產品一季度銷量下滑的趨勢。希望各地區業務負責人在之間做出最優選擇,及時關注客戶與掉量醫院,對每個重點產品列舉了幾點改進要求。

營銷總監姚建平在兩位助理發言的基礎之上歸納了今年形勢的五個特點:1. 各地政策性降價即將集中涌現。2. 重點產品的價格競爭已開始倒計時。3. 受疫情影響,醫療機構正常開展工作仍需時間。4. 二季度銷售形勢同比較差,但比今年3月份將有好轉。5. “新冠”疫情全球蔓延。面對以上情形我們需要一省一策、精準補缺。姚總監還詳細介紹了公司貼近市場的等級供價新措施,再次強調聯合用藥、組合銷售新概念,調整返利力度。

這是一次直面艱難的討論會,認清形勢、積蓄力量。營銷條線將以這次會議為契機,挑起2020年重擔,攻堅克難,聽從公司領導層指示,從各地區實際出發主動作為,靈活創新工作方法,保障銷售目標順利達成。

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